Que vous travailliez chez une grande ou petite entreprise, un ONG ou une organisme gouvernemental, il est nécessaire d’assister aux évènements de networking. Bien qu’écouter un lecteur ou manger un hors d’œuvre soient faciles, il n’est pas toujours facile de faire du networking, surtout quand on est débutant ou introverti. Mais, avec quelques astuces, on verra qu’il est plutôt facile de faire bonne impression avec votre audience lors de networking.

Voici nos meilleures astuces pour vous aider à vous présenter lors des évènements networking :

Mentionner l’essentiel

Parfois, on se perd dans les détails et on est victimes de la « malédiction de connaissance». On oublie parfois de se présenter correctement et on commence directement à décrire ses projets, sa carrière, etc. Selon Monster Canada, il faut au moins répondre à ces trois questions de base quand on se présente :

  • Qui êtes-vous – votre titre ou identification professionnelle
  • Ou avez-vous travaillé – une histoire brève de votre carrière
  • Quelles sont vos compétences – ce que vous pouvez montrer à travers vos accomplissements

Et si vous faites du networking pour changer de boulot ou de position, considérez ces questions optionnelles :

  • Pourquoi êtes-vous à la recherche d’un nouveau poste – la raison pour laquelle vous avez quitté votre poste dernier ou bien pourquoi vous cherchez un nouveau poste
  • Que cherchez-vous et pourquoi – vos objectifs professionnels et les raisons pour ces objectifs

Donner une réponse claire et concise à chacun de ces questions fera bonne impression avec votre audience. Bien que votre audience ne se souviendra pas tous ce que vous dites, si on mentionne l’essentiel, votre audience comprendra mieux votre carrière sans les détails non-pertinents.

Poser des questions liées à vos compétences

Lors de networking, on a tendance à faire une liste ses compétences sans souligner comment nos compétences peuvent apporter une valeur ajoutée (par exemple je fais des beaux sites webs de rien). D’ailleurs, on a aussi tendance à faire une liste de nos accomplissements pour souligner nos compétences ce qui est mieux mais cela ne montre pas toujours comment nos compétences peuvent apporter une valeur ajoutée aux autres (par exemple j’ai refait le site-web de mon employeur précédant).Pour montrer comment apporter une valeur ajoutée aux autres, Business Insider suggère de poser une question pertinente que votre audience pourrait comprendre. Voici un exemple de Business Insider :

« Est-ce que ce vous est déjà arrivé de vous rendre sur un site mais vous ne savez pas où cliquer ? Ou bien où se trouve les infos que vous cherchez ? »

« Mais oui ! Ça me dérange beaucoup quand je vois des sites comme ça. »

« Bah, j’aide les entreprises à mieux dessiner leur site web pour qu’il soit plus facile à naviguer et pour qu’il augmente leur taux de conversion. »

En posant des questions qui s’intéresse à votre audience, vous faites mieux comprendre aux autres comment vos compétences peuvent apporter une valeur ajoutée à leur entreprises ou à une entreprise de leur connaissance.

Fermer la bouche

Le networking est un bénéfice mutuel entre les deux parties. Pour que ça soit un bénéfice mutuel, il est très important de comprendre que vous êtes aussi une audience pour votre audience. Alors, après avoir vous présenter, il faut vous taire. Oui, c’est une astuce simple, mais on l’oublie souvent parce qu’il est facile de radoter. Quand vous écoutez, pour faire bonne impression, regardez la personne dans les yeux, faites votre mieux à avoir l’air intéressé et ne regardez pas votre portable (dans beaucoup de cultures, il est impoli de le regarder en plein conversation).

Il y a plein d’autre choses que vous pouvez faire pour mieux faire le networking, mais si vous suivez ces astuces, vous serez déjà en avantage. Si vous avez des autres trucs ou astuces qui ont bien marcher pour vous, partagez-les dans le commentaire ci-dessous.

(Photo d’Open Data Institute Knowledge for Everyone | Flickr)


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